Руководство консультанта прямых продаж

Юрий Пинкин

Серия практических руководств для менеджеров

В данной книге автор попытался показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины. “Необходимо вырваться из комы заученного мышления” ? таков лейтмотив этой книги.

Рассчитана как на профессионалов своего дела, так и на людей, желающих войти в один из самых перспективных секторов рынка и просто изменить свой стиль жизни.

---

Table of contents :
прямых продаж……Page 1
ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО……Page 2
ОТЗЫВЫ ЧИТАТЕЛЕЙ НА ПЕРВОЕ ИЗНАНИЕ……Page 3
ГЛАВА 1.1 КОЛЛЕКТИВНОЕ БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ……Page 4
ГЛАВА 1.2 ВЕЧНАЯ МИФОЛОГИЯ……Page 5
Умение принять отказ – это и есть начало образования…….Page 6
ГЛАВА 1.4 ЗАКОН ТВОРЧЕСКОГО ИМПУЛЬСА……Page 7
ГЛАВА 1.5 СЕВЕРНЫЙ ВЕТЕР СОЗДАЛ ВИКИНГОВ……Page 8
ГЛАВА 1.6 ПОМОГИ СНАЧАЛА СЕБЕ……Page 9
ГЛАВА 2.1 ШКОЛА ВКЛЮЧЕНИЯ……Page 10
ГЛАВА 2.2 РЕКОМЕНДАЦИИ НАЧИНАЮЩЕМУ КОНСУЛЬТАНТУ……Page 11
ГЛАВА 3. СИСТЕМА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ……Page 12
ГЛАВА 3.2 МОИ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ……Page 13
ГЛАВА 3.3 ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ ЦЕЛИ, ТО………Page 14
ГЛАВА 4.1 ПОЗИТИВНЫЙ НАСТРОЙ……Page 15
ГЛАВА 4.2 ОСОЗНАНИЕ И НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ ПРОБЛЕМЫ……Page 18
ГЛАВА 4.3 ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО КОНСУЛЬТАНТА……Page 21
ГЛАВА 4.4 ПОБЕДИТЕЛЬ И НЕУДАЧНИК……Page 22
ГЛАВА 4.5 ПРИЧИНА НАЛИЧИЯ НЕУДАЧНИКОВ В МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЕ……Page 23
ГЛАВА 4.7 КАЧЕСТВА НЕУДАЧНИКА:……Page 24
ГЛАВА 4.9 КАЧЕСТВА ПОБЕДИТЕЛЯ……Page 25
ГЛАВА 4.11 ШЕСТЬ ПРИЗНАКОВ СТРАХА……Page 26
ГЛАВА 5.1 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ……Page 28
ГЛАВА 5.3 РЕКЛАМНАЯ ДЫРА……Page 29
ГЛАВА 5.4 О ВАЖНОСТИ ТЕРПЕНИЯ ИЛИ ПОКУПКА С 20ГО РАЗА……Page 30
ГЛАВА 5.5 ПРОДАЖА ДО ПРОДАЖИ……Page 31
› ЖЕСТКИЙ (ПРИНЦИПИАЛЬНЫЙ) ПОДХОД……Page 32
Если лед нельзя сломать, его можно попробовать растопить…….Page 33
ГЛАВА 6.2 СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА……Page 34
Шкала эмоциональности при общении с клиентом……Page 35
ГЛАВА 6.4 СТИЛЬ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ……Page 36
ГЛАВА 6.5 НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ……Page 38
ГЛАВА 6.6 ПАМЯТКА КОНСУЛЬТАНТУ……Page 39
ГЛАВА 7.2 МЕТОДИКА ПРИГЛАШЕНИЯ……Page 41
– НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ……Page 42
ГЛАВА 7.3 ПОДГОТОВКА ВСТРЕЧИ……Page 43
ГЛАВА 7.5 СООТНОШЕНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО УРОВНЯ КТИПАМ КОНТАКТОВ С КЛИЕНТАМИ……Page 44
ГЛАВА 7.7 ПРЕЗЕНТАЦИЯ……Page 45
ГЛАВА 7.9 РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕЗЕНТАТОРУ……Page 46
ГЛАВА 7.10 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ У КЛИЕНТА……Page 47
ГЛАВА 7.12 РЕКОМЕНДАЦИИ……Page 48
ГЛАВА 7.14 СТРАТЕГИЯ ВОПРОСОВ……Page 49
ГЛАВА 7.16 ТВОРЧЕСТВО В МАРКЕТИНГЕ……Page 50
УРОВЕНЬ РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ……Page 51
НАПРАВЛЕНИЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ……Page 52
ГЛАВА 7.19 ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ……Page 53
ГЛАВА 7.20 ВАМ СКАЗАЛИ «НЕТ»……Page 54
ГЛАВА 7.21 ЕСЛИ ВАМ СКАЗАЛИ «НЕТ»,ТО:……Page 55
ГЛАВА 8.1 ОТ КРАСОТЫ К РАДОСТИ……Page 56
ГЛАВА 8.2 ИНТЕГРАЦИЯ……Page 57
ГЛАВА 9.1 ПОВОД ДЛЯ ПЕССИМИЗМА……Page 58
ГЛАВА 9.2 МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА NETWORK……Page 60
ГЛАВА 9.3 МЕНЕДЖМЕНТ В СИСТЕМЕ NETWORK……Page 61
ГЛАВА 9.4 ИНТЕГРИРОВАННЫЙ БРЕНДИНГ……Page 63
ГЛАВА 9.5 ИСТОРИЯ NETWORK……Page 64
ГЛАВА 9.7 КОНЦЕПЦИЯ СИСТЕМЫ NETWORK……Page 65
ГЛАВА 9.9 МАРКЕТИНГПЛАН СИСТЕМЫ NETWORK……Page 66
ГЛАВА 10.1 ПОСТРОРЕНИЕ СЕТИ……Page 67
ГЛАВА 10.2 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА……Page 68
ГЛАВА 10.3 ПЯТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА……Page 69
ГЛАВА 10.4 ПЕРЕСЕЧЕНИЕ……Page 70
ГЛАВА 10.5 ДОЛГАЯ ДОРОГА В ДЮНАХ NETWORK……Page 71
ГЛАВА 11.2 ШЕСТЬ ЭЛЕМЕНТОВ ЛИДЕРСТВА……Page 72
ГЛАВА 11.4 ДИСЦИПЛИНА……Page 73
ГЛАВА 11.6 УМЕНИЯ И СПОСОБНОСТИ……Page 74
ГЛАВА 12. МОТИВАЦИЯ И САМОМОТИВАЦИЯ……Page 75
БИБЛИОГРАФИЯ:……Page 76