К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Том Снайдер и Кевин Кирнс978-5-902862-99-4

Книга для менеджеров по продажам, торговых представителей и руководителей отделов продаж!
В новых условиях выиграют те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Книга о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не всегда больше.