Сначала скажите Нет. Секреты профессиональных переговорщиков

Эта книга познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать в любой области жизни. Вы узнаете:- как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
– как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
– что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
– какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.