Компенсации сбытовому персоналу

Дэвид Сичелли

Эта книга станет для вас подробнейшей инструкцией по оплате труда сбытового персонала!

То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию программ компенсаций сбытовому персоналу. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор вашей компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала.
Если вы хотите убедиться в том, что ваша программа компенсаций построена правильно, или если вам необходимо разработать новую программу, прочитайте эту книгу. В ней есть ответы на все главные вопросы:

? кто участвует в формировании программ компенсаций сбытовому персоналу и управлении ими?
? почему на планирование компенсаций влияют виды работы сбытового персонала?
? как разработать формулу, по которой рассчитываются компенсации сбытовому персоналу?
? как оценить эффективность программы компенсаций?

Содержание:
Компенсации сбытовому персоналу
Глава 1: Почему сбытовому персоналу необходимы компенсации?
Глава 2: Основы комиссионной системы оплаты труда.
Глава 3: Кто участвует в формировании программ компенсаций сбытовому персоналу и управлении ими?
Глава 4: Почему виды работы сбытового персонала влияют на планирование компенсаций?
Глава 5: Формулы расчета компенсаций сбытовому персоналу.
Глава 6: Составление формул расчета компенсаций сбытовому персоналу.
Глава 7: Программы поддержки: территории, квоты и вознаграждения.
Глава 8: Администрирование программ компенсаций сбытовому персоналу.
Глава 9: Реализация программ компенсаций и обмен информацией.
Глава 10: Оценка программы компенсаций.
Глава 11: Повторная разработка программы компенсаций сбытовому персоналу.

Книга предназначена для менеджеров, практикующих в сфере сбытовой деятельности.
Подробнее об авторах:
Дэвид Сичелли.
Имеет двадцатилетний опыт работы по созданию программ компенсаций сбытовому персоналу крупных и мелких компаний. Тесно сотрудничал с такими организациями, как Verizon, Charles Schwab и FedEx.